国境を越える成長を、
勘ではなく確かな判断で
Pivotは、現地に入り込んで動く、経験豊富な日英バイリンガルチームです。その市場に参入する価値があるかを見極め、製品を現地に合わせて磨き、実際の顧客の前で御社を代弁します。 日本企業の海外進出も、海外企業の日本参入も、希望的観測ではなく、事実にもとづいて前へ進むためにどちらの方向でも私たちが担います。
グローバル展開支援
日本の優れた製品やサービスを、世界へ。私たちは、進出先市場を調査し、現地のニーズに合わせて製品とその伝え方を磨き、海外の顧客との商談の場では、貴社の一員として対応します。
- ターゲット市場における実際の需要を、率直かつ客観的に評価
- 現地の購買担当者に響く製品提案とメッセージへ最適化
- 海外顧客との商談や交渉を、貴社に代わって直接対応
- 相手の記憶に残る、継続的な関係づくり
- 業務提携、合弁事業、M&Aまでを見据えた支援
日本の製品やサービスを、海外の顧客に伝わる形で届けます。
日本市場参入支援
海外の優れた製品やサービスを、日本市場へ。私たちは、本格参入の前に実際の需要を検証し、日本の商習慣や顧客の期待に合わせて製品と提案内容を磨き、日本市場で求められる信頼と存在感を築きます。
- 本格参入を決める前に、日本市場における実際の需要を検証
- 日本の顧客ニーズや商習慣に合わせて、製品と提案内容を最適化
- 日本特有の意思決定プロセスを踏まえ、社内合意と信頼関係を構築
- 一時的な支援ではなく、日本市場に根差した継続的な活動基盤を構築
- 国内パートナーとの提携、合弁事業、M&Aまでを見据えた支援
株式会社Pivot は、米国フロリダの Space-Eyes（地理空間インテリジェンス／対ドローン技術）の日本総代理店（独占的な営業窓口）です。
Space-Eyes 日本総代理店ページ海外の製品やサービスを、日本市場に根づく形で届けます。
率直な市場評価から、現地に根差した継続的な展開まで
すべては、ひとつの率直な問いから始まります。「この市場に、時間と費用を投じる価値があるのか。」 その答えが「ある」と判断できたとき、私たちは次のようにプロジェクトを進めます。
私たちが提供できる最も価値ある答えが、「今はまだ参入すべきではない」という結論になることもあります。 企業が本格的な投資を始める前に、実際の需要を調査し、進むべきか、見送るべきかを率直にお伝えします。早い段階での明確な「進まない」という判断は、曖昧な可能性を追い続け、時間と費用を失うよりもはるかに価値があります。
理解する
製品やサービスを深く理解し、それが実際にどのような価値を生み出しているのかを見極めます。表面的な関与では終わりません。
伝わる形に変える
その価値を、ターゲット顧客が理解し、関心を持てる表現へ変換します。相手の言語だけでなく、市場や文化的背景まで踏まえて伝えます。
代弁者として
言語と文化の橋渡し役として、顧客やエンドユーザーとの場で貴社を代表し、製品やサービスの価値を伝えます。
記憶に残る関係を築く
顧客が購入を検討するタイミングで思い出してもらえるよう、継続的な関係を築きます。常に身近で、信頼できる存在であり続けます。
国境を越えるパートナーとして、私たちが選ばれる理由
日本語と英語、両方の市場で動く
私たちは、日本と米国の双方で、日本語と英語を使いながら実際に活動しています。遠く離れた場所から、表計算だけで市場を判断することはありません。
表面的ではなく、深く理解する
技術、製品、サービスを本当に理解するために、必要な時間をかけます。自分たちがつくったかのように、その価値を説明し、代表できるところまで掘り下げます。
率直に伝える
私たちの率直な助言は、無駄な時間と費用を防ぐこともあれば、市場に合うよう製品を見直す道を示すこともあります。どちらの場合でも、都合のよい答えではなく、事実に基づく判断をお伝えします。
日本と海外、両方の視点を持つ
長年、日本と海外の市場を行き来してきた経験から、製品が持つ価値と、海外市場が実際に求めているものを結びつけます。
産業機械とディープテック、太平洋を越えて
私たちの強みは、産業機械、ハードウェア、ディープテックにあります。いずれも確かな技術に裏打ちされた製品です。私たちは太平洋を挟んで、双方向で支援しています。海外の技術を日本市場へ、そして日本の技術を世界へ。どちらの場合も、エンドユーザーにとって本当に新しい技術を理解してもらうところから始まることもありますが、常に欠かせないのは、進出先の市場が評価し、意思決定する枠組みに沿って価値を提示することです。私たちはその両方を、まったく異なる分野で手がけてきました。以下は、私たちが最もよく知る業界です。
インサイトと分析
グローバル市場の動向、先端技術のトレンド、そして日本市場特有の課題を深く掘り下げます。
2026年のヒューマノイドロボット産業：HMI、フィジカルAI、そしてリビングルームへの道
自信の罠：優れた企業が日本市場で失敗する理由
世界最高水準の日本の技術が欧米市場で伸び悩む理由
あなたの案件を動かす人たち
Pivotのすべての案件は、経験豊富な責任者が自ら率います。経験の浅いメンバーに任せきりにすることはありません。私たちのリードは、世界でも屈指の難しい技術領域で、現場の実務と市場開拓の両方を、太平洋の両側で担ってきました。この幅こそが要です。だからこそ、ほとんどの業界が、私たちにとって「未知」ではないのです。
経験豊富な中核メンバーを中心に、厳選した専門家ネットワークと連携します。プロジェクトごとに最適な人材を選び、日本語と英語の両方で対応し、継続してプロジェクトに関わります。
私たちが存在する理由
日本には、世界に誇れる優れた製品やサービスが数多くあります。それにもかかわらず、海外で十分に知られ、選ばれているものは決して多くありません。 品質が足りないからではありません。距離や言語、商習慣の違いによって、その価値が正しく伝わらないことがあるからです。 同じことは、日本市場を目指す海外企業にも起こります。優れた製品やサービスであっても、日本の顧客が何を重視し、どのように信頼を築くのかを理解しなければ、市場に受け入れられるとは限りません。 私たちは、この隔たりを埋めるために存在します。 日本の優れた製品やサービスを世界へ。そして、本気で日本市場を目指す海外の製品やサービスを日本へ。 日本語と英語の両方で、製品やサービスの価値を深く理解し、それぞれの市場に伝わる形へ変え、人と企業をつなぎます。
私たちが信じること
確かな品質や技術を持ち、顧客に長く価値を提供する製品やサービスが、説明の難しさや距離の遠さだけを理由に、価格の安いものに負けるべきではないと考えています。 同時に、どれほど優れた製品でも、そのままでは市場に合わないことがあります。 私たちは、都合のよい答えではなく、市場の現実を率直にお伝えします。たとえ、その答えが「今はまだ早い」であったとしてもです。 合わないものを無理に売り込むのではなく、何を変えれば受け入れられるのかを考える。必要であれば、進む方向そのものを見直す。 それが、私たちの社名に込めた「Pivot」の意味であり、すべての仕事の判断基準です。
Company Information
- 株式会社Pivot
- 〒104-0061 東京都中央区銀座1-12-4 N&E BLD. 7階
- 2021年
- 山下香緒里
- グローバル市場参入コンサルティング、営業支援、技術価値の複数言語対応、地政学的リスク管理
社名そのものが、私たちからの助言です。前に進むべきときと、方向を変えるべきときを見極められるだけの明晰さを、クライアントにもたらす。その明晰さこそが、私たちの仕事のすべてです。
まずは、お話を聞かせてください
新しい市場への参入を検討している段階でも、すでに進出を決めている段階でも、最初の一歩は対話から始まります。 製品やサービスについてお聞かせください。市場機会を率直に見極め、どのような支援ができるかを正直にお伝えします。
こんな方に向いています
私たちは、耳ざわりのよい答えではなく、率直な意見を求めてくださるお客様と、最も良い仕事ができます。 市場の可能性も課題も、正直に話せるパートナーをお探しなら、ぜひ一度お話しください。
- 「今はまだ早い」という結論であっても、率直な意見を求めている。
- 担当者が次々と変わる体制ではなく、経験豊富な責任者に継続して関わってほしい。
- 短期的な成果だけでなく、長期的な市場づくりを目指している。
東京とノックスビル、二つの拠点から。時差を越えて動きます。
ご相談を受けた者が、最後まで実務を担います。